R2S - Research to Sale

Proč si každý myslíme, že jsme ve svém oboru Elvis Presley?

27. 3. 2014

I když si uvědomujeme, že Paretův princip 80/20 (80% začínajících firem do 5ti let zkrachuje) platí, stále se učíme na Success Stories podnikatelů typu Elvis Presley.

Mýtus o zázračném úspěchu Elvise Presleyho, který rozšířil jeho manažer Parker, vypráví o tom, že mladý tehdy neznámý Elvis Presley přišel do nahrávacího studia Sun Records a chtěl nahrát narozeninový dárek pro svoji matku. Jeho talentu, že si prý všiml majitel Sam Phillips a ten zařídil, že se s jeho nahrávkami seznámili miliony fanoušků.


Všichni víme, že Elvis Presley byl jen jeden a že mýtus občas není mýtus, ale dobře  vymyšlená pohádka.


Přesto si jako většina začínajících podnikatelů myslíme, že tak jako v této pohádce i my jsme přišli na skvělý produkt nebo službu a někdo jiný, mocný a úspěšný (Pan Bůh, náhoda, štěstí) má nějak zařídit, aby si našeho „fenomenálního“ nápadu všimli a zamilovali si ho tisíce, případně miliony zákazníků.


I to je důvod, proč navzdory ohromné podpoře podnikání ze strany vlád a různých organizací stále platí Paretův princip 80/20.



Že je to divné, si všimlo pár chytrých lidí a začínají prosazovat naprosto obrácený postup při tvorbě podnikatelského záměru tzv. Designový myšlenkový přístup k inovativnímu podnikání.

Tato metoda staví na racionálních a přirozených lidských reakcí a při dodržení i dalších zásad a postupů v podnikání by se tím dala platnost Paretova principu pozměnit nebo bychom se mohli aspoň s větší pravděpodobností dostat mezi 20% povolaných.

Bohužel pokaždé, když sleduji rozhovor s úspěšnými podnikateli, jsou to opět typičtí „Elvis Presleyové“, kteří žádnou zákaznickou potřebu dopředu nezjišťovali. Byli přesvědčení o jedinečnosti svého nápadu a pouze měli to štěstí, že se v pravý čas trefili na správné místo se správnými lidmi.
V naprosté většině případů však zapomenou zdůraznit, že je to už čtvrtý, či pátý pokus, protože předchozí podnikatelské záměry jim nevyšly (nebo se je na to reportér, či moderátor prostě jen nezeptal).

To není kritika, či chyba, levný a rychlý bankrot, či selhání je přirozenou součástí podnikání. Vadí mi spíš ten výběr vzorů, které posloucháme a které chceme napodobit.

Protože podnikatelů typu Elvis Presley (byť na několikátý pokus) je zoufale málo,

Proto jsem všemi deseti pro „Designový myšlenkový přístup k inovativnímu podnikání“ a budu se snažit hledat úspěšné podnikatele, kteří zbohatli na základě tohoto postupu.

O co při „Designovém myšlenkovém přístup k inovativnímu podnikání“ jde?

Nejprve si máme zvolit segment trhu, který je s ohledem na naše schopnosti a vědomosti, pro nás přiměřenou finanční náročnost a další okolnosti (životní cyklus oboru apod.) vhodný a který vítá nové startupy (asi se nerozhodneme, že v české kotlině otevřeme nový černouhelný důl).
Potom si musíme vtvořit svého Avatara -  zvolit optimální zákaznickou skupinu, na kterou se chceme zaměřit a pak si na vybraném vzorku zjišťujeme, jaký problém, či tužby tato skupina momentálně, či v blízké budoucnosti bude řešit, či vyhledávat.

A teprve na základě těchto informací se máme zamýšlet nad unikátní myšlenkou (Big Idea), která bude řešit vyjevený zákaznický problém a kterou rozpracujeme do podnikatelského záměru.

Jaké další detaily a jakými dalšími fázemi tvorby podnikatelského záměru musí začínající podnikatel projít a jak a kdy svůj produkt představit neboli provést pitching dodavatelům, obchodním partnerům, investorům a v neposlední řadě zákazníkům, si  zde budeme popisovat příště.

Anebo se můžete přihlásit do našeho školení v Promyšleném podnikání - viz naše menu


Radek Novotný


Pro pokračování se musíte přihlásit

Přihlášení

E-mail:
Heslo:
Registrace čtenáře



Copyright © 2017 ResearchToSale All rights reserved